Case Study 1: Erfolgreiche Besetzung einer kritischen Führungskraft im Vertrieb

Herausforderung:

Ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen, das sich auf Sondermaschinenbau spezialisiert hat, benötigte dringend einen Leiter Vertrieb, um neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen zu stärken. Die Firma hatte Schwierigkeiten, geeignete Kandidaten zu finden, die sowohl die technische Expertise als auch die Vertriebserfahrung mitbrachten, um die Vertriebsstrategie zu optimieren und das Wachstum voranzutreiben.

Lösung:

Innotech Experts wurde beauftragt, einen erfahrenen Vertriebsleiter mit fundiertem Maschinenbauwissen und starkem Vertriebsnetzwerk zu finden. Nach einer intensiven Bedarfsanalyse und Abstimmung der Anforderungen begann unser Team mit dem Executive Search und Active Sourcing, um Kandidaten aus dem versteckten Talentpool anzusprechen.

Unser Ansatz beinhaltete:

• Bedarfsanalyse und Profilentwicklung: Wir haben gemeinsam mit dem Kunden ein detailliertes Anforderungsprofil entwickelt, das sowohl technisches Fachwissen im Maschinenbau als auch die Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, betonte.
• Gezielte Headhunting-Strategie: Durch unser breites Netzwerk im Maschinenbau identifizierten wir Kandidaten, die nicht aktiv auf Jobsuche waren, aber über umfangreiche Erfahrung im technischen Vertrieb verfügten.
• Diskrete Direktansprache: Wir kontaktierten potenzielle Kandidaten vertraulich, um ihnen die Wachstumschancen im Unternehmen aufzuzeigen.

Ergebnis:

Innerhalb von drei Monaten präsentierten wir dem Unternehmen drei hochqualifizierte Kandidaten. Der schließlich ausgewählte Vertriebsleiter brachte nicht nur die geforderte technische und vertriebliche Expertise mit, sondern konnte durch sein Netzwerk innerhalb eines Jahres mehrere Großaufträge abschließen, die den Umsatz des Unternehmens um 20% steigerten. Die neu besetzte Position trug maßgeblich zur Internationalisierung und Erweiterung des Kundenportfolios bei.

Case Study 2: Besetzung von Servicetechnikern zur Optimierung des After-Sales-Service

Herausforderung:

Ein international tätiger Maschinenbaukonzern hatte Schwierigkeiten, qualifizierte Servicetechniker für den After-Sales-Bereich zu finden. Die Rolle war kritisch, da es um die Wartung und Instandhaltung komplexer Maschinen ging, die weltweit bei Kunden im Einsatz waren. Viele Kandidaten, die über das traditionelle Recruiting angesprochen wurden, verfügten nicht über die notwendige technische Expertise und Reisebereitschaft.

Lösung:

Innotech Experts wurde beauftragt, die richtigen Servicetechniker zu finden, die nicht nur die technische Qualifikation, sondern auch die Bereitschaft zur internationalen Reisetätigkeit mitbringen. Unser Ansatz umfasste:

• Active Sourcing: Wir führten eine umfassende Suche auf spezialisierten Plattformen und technischen Foren durch, um passive Kandidaten zu identifizieren, die das notwendige Fachwissen hatten und offen für neue Herausforderungen waren.
• Kulturelle Passung: Da der Servicetechniker eng mit dem internationalen Kundensupport zusammenarbeiten musste, war es wichtig, Kandidaten zu finden, die sowohl technische Kompetenz als auch Soft Skills mitbrachten, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.
• Schneller Auswahlprozess: Innerhalb von wenigen Wochen konnten wir dem Kunden eine Auswahl an qualifizierten Technikern vorstellen.

Ergebnis:

Dank unserer gezielten Suche und schnellen Auswahl konnten innerhalb von zwei Monaten fünf Servicetechniker erfolgreich eingestellt werden. Durch die hohe technische Qualifikation der neuen Mitarbeiter und deren Fähigkeit, Probleme vor Ort schnell zu lösen. Dies führte zu einer deutlichen Reduktion der Ausfallzeiten bei den Kunden und einer Steigerung der Kundenzufriedenheit.

Case Study 3: Aufbau einer Nachfolgeplanung für ein Familienunternehmen

Herausforderung:

Ein führendes Familienunternehmen im Sondermaschinenbau stand vor der Herausforderung, eine Nachfolgeplanung für die Geschäftsführung zu entwickeln. Der Inhaber, der das Unternehmen über viele Jahre erfolgreich geführt hatte, wollte sich schrittweise zurückziehen und suchte nach einem Nachfolger, der die Unternehmensphilosophie weiterführt und gleichzeitig das Wachstum weiter vorantreibt.

Lösung:

Innotech Experts wurde beauftragt, eine umfassende Nachfolgeplanung zu entwickeln und den idealen Nachfolger zu finden, der die Anforderungen des Unternehmens erfüllt. Unser Ansatz umfasste:

• Analyse der Unternehmensziele: Wir führten eine umfassende Analyse durch, um die langfristigen Ziele des Unternehmens zu verstehen und den idealen Kandidaten zu definieren, der sowohl die Familienwerte als auch die Geschäftsstrategie fortsetzen kann.
• Executive Search: Wir identifizierten und sprachen gezielt erfahrene Führungskräfte aus der Branche an, die bereits ähnliche Unternehmen erfolgreich geführt hatten.
• Integration und Coaching: Neben der Rekrutierung des Nachfolgers unterstützten wir den neuen Geschäftsführer in den ersten Monaten durch Coaching und Mentoring, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Ergebnis:

Nach einer gründlichen Auswahl wurde ein Nachfolger gefunden, der sowohl die technischen Anforderungen als auch die kulturelle Passung zum Unternehmen erfüllte. Innerhalb eines Jahres konnte der neue Geschäftsführer das Unternehmen erfolgreich übernehmen, während der vorherige Inhaber sich auf eine beratende Rolle zurückzog. Durch die langfristige Nachfolgeplanung und den reibungslosen Übergang blieb das Unternehmen stabil.

Case Study 4: Rekrutierung eines Teams von Vertriebsingenieuren für ein schnell wachsendes Unternehmen

Herausforderung:

Ein schnell wachsendes Unternehmen im Anlagenbau expandierte international und benötigte dringend mehrere Vertriebsingenieure, um den wachsenden Bedarf in neuen Märkten zu decken. Die Herausforderung bestand darin, erfahrene Vertriebsingenieure zu finden, die nicht nur technisches Fachwissen, sondern auch starke Verkaufskompetenzen und interkulturelle Fähigkeiten besaßen.

Lösung:

Innotech Experts entwickelte eine maßgeschneiderte Recruiting-Strategie, die darauf abzielte, ein Vertriebsteam aufzubauen, das sowohl die technischen Anforderungen des Anlagenbaus als auch die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verkaufen, erfüllte. Unser Ansatz umfasste:

• Marktanalyse: Wir führten eine umfassende Analyse der Zielmärkte durch, um die spezifischen Anforderungen an die Vertriebsingenieure in verschiedenen Ländern zu verstehen.
• Active Sourcing und Direktansprache: Wir identifizierten und sprachen gezielt Vertriebsingenieure mit Erfahrung im internationalen Anlagenbau an.
• Teamaufbau und Integration: Unser Ziel war es, nicht nur einzelne Vertriebsingenieure zu vermitteln, sondern ein komplementäres Team zu schaffen, das effektiv zusammenarbeiten und die Geschäftsziele des Unternehmens vorantreiben kann.

Ergebnis:

Innerhalb von sechs Monaten gelang es uns, ein Team von sechs Vertriebsingenieuren zu rekrutieren, die in verschiedenen Regionen tätig wurden. Das neu formierte Team trug maßgeblich zum Erfolg der internationalen Expansion des Unternehmens bei.

Case Study 5: Personalvermittlung von hochqualifizierten Technikern für ein international agierendes Maschinenbauunternehmen

Herausforderung:

Ein international tätiges Maschinenbauunternehmen hatte Schwierigkeiten, hochspezialisierte Techniker für verschiedene Standorte weltweit zu finden. Diese Techniker waren entscheidend für die Implementierung und Wartung hochkomplexer Maschinen, die in der Industrie weltweit eingesetzt wurden. Die Herausforderung bestand darin, qualifizierte Fachkräfte zu finden, die sowohl über tiefes technisches Wissen als auch internationale Erfahrung verfügten.

Lösung:

Innotech Experts entwickelte eine zielgerichtete Suchstrategie, um hochqualifizierte Techniker zu finden, die sowohl die technischen Anforderungen als auch die internationalen Anforderungen erfüllen. Unser Ansatz umfasste:

• Zielgerichtetes Active Sourcing: Wir führten gezielte Suchkampagnen auf internationalen Plattformen durch, um Techniker zu identifizieren, die in ähnlichen Rollen tätig waren.
• Technische Eignungsprüfung: Jeder Kandidat wurde auf seine technischen Fähigkeiten geprüft, um sicherzustellen, dass er den hohen Standards des Unternehmens gerecht wurde.
• Integration und Schulung: Wir unterstützten das Unternehmen nicht nur bei der Rekrutierung, sondern auch bei der Integration der Techniker an den neuen Standorten, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Ergebnis:

Innotech Experts konnte innerhalb von vier Monaten fünf hochqualifizierte Techniker vermitteln, die an verschiedenen internationalen Standorten des Unternehmens tätig wurden. Die Techniker trugen zur Verbesserung der Betriebsabläufe bei und halfen dem Unternehmen, seine Servicequalität weltweit zu verbessern. Dies führte zu einer Kundenzufriedenheitssteigerung von 15% und half dem Unternehmen, seine Service-Level-Vereinbarungen (SLAs) zu übertreffen.

Erfolgsstories, die für sich sprechen

Die Erfolgsstories und Case Studies von Innotech Experts zeigen deutlich, wie unser maßgeschneiderter Ansatz und unsere tiefe Branchenexpertise dazu beitragen, Unternehmen im Maschinenbau dabei zu unterstützen, die besten Fach- und Führungskräfte zu finden und damit langfristig erfolgreich zu bleiben. Unsere Kunden profitieren von unserer zielgerichteten Rekrutierung und unserem Strategieansatz, der nicht nur kurzfristige Lösungen bietet, sondern nachhaltige Ergebnisse sichert.

Mit Innotech Experts gewinnen Sie nicht nur Top-Talente, sondern auch einen langfristigen Partner, der Ihr Unternehmen auf dem Weg zum Erfolg begleitet.